Der Markt für gewerbliche Immobilien in Deutschland ist auf dem Weg zu neuer wirtschaftlicher Stärke. Europas größter Immobilienmarkt zeigt nach Untersuchungen von Experian ein schnelles Wachstum. Danach sind 2,8 Millionen Quadratmeter für die geschäftliche Nutzung allein an den fünf deutschen Top-Standorten in Planung beziehungsweise im Bau: eine bemerkenswerte Entwicklung.

An der Spitze der Aktivitäten in diesem Sektor steht München, gefolgt von Hamburg, Frankfurt (Main), Berlin und Stuttgart (siehe Tabelle und Downloads). Nicht uninteressant ist dabei der jeweilige Anteil "spekulativer" Bauten im Vergleich zu bereits vollständig oder überwiegend vermieteten Gebäuden.

Hier zeigt sich Stuttgart ganz vorn, wo der Anteil bereits vermieteter Flächen weniger als ein Drittel im Vergleich zu den "spekulativen" ausmacht. Ein Grund dürfte darin liegen, dass Baden-Württemberg sich immer mehr aus dem Schatten des nachbarlichen Bayern löst und großes Vertrauen in den Standort Stuttgart gesetzt wird.

In Hamburg, wo zur Zeit noch weniger als die Hälfte der geplanten oder im Bau befindlichen Immobilien bereits vermietet sind, spielen vermutlich das Riesenprojekt "Hafencity" sowie die sehr positive Entwicklung der Hafenwirtschaft eine Rolle.

Allerdings warnt Experian davor, jetzt in Euphorie zu verfallen. Die Verlangsamung der globalen wirtschaftlichen Entwicklung wird nicht ohne Folgen bleiben - zumal bei der Exportabhängigkeit der deutschen Wirtschaft.

Lesen Sie dazu auch unsere Pressemitteilung sowie unser Real Estate Barometer. Diese können Sie in der Spalte rechts downloaden.

Büroimmobilien in Deutschland 2008 - 2011
(im Bau oder geplant)
(in 1.000 Quadratmetern)

Durchschnittliches Wachstum der Mieteinnahmen 2007 - 2011 (Prognose) im europäischen Vergleich

Es gab und es gibt eine Menge Versuche, aus der ständig wachsenden Zahl der Mitglieder von Internet-Communities und Social Networks "werbliches Kapital" zu schlagen. Vieles ist, salopp gesagt, in die Hose gegangen. Der Hauptgrund für die Flops: Man übertrug "bewährte" Marketingmaßnahmen eins zu eins ins Web - und scheiterte.

Die zur Experian-Gruppe gehörenden Unternehmen Hitwise und ClarityBlue haben sich jetzt näher damit beschäftigt, wie internetbasierte Social Networks in die Marketingstrategie erfolgreich eingebunden werden können. Ihre Hauptthese ist, dass ab 2008 so genannte "Super Advocats" eine immer wichtigere Rolle spielen werden - als Verbündete oder als erbitterte Feinde.

Super Advocats können als Meinungsbildner gesehen werden, die die Haltung von Mitgliedern ihres Netzwerkes - beispielsweise gegenüber Produkten - nachhaltig beeinflussen können. Potenziert wird die Wirkung (im positiven wie im negativen Sinne) durch die Multiplikatorwirkung der Aktiven in einer Community, die ihrerseits meinungsbildend in ihrem sonstigen privaten Umfeld wirken.

Die relativ gewachsene Stärke der Super Advocats führen unsere Experten unter anderem darauf zurück, dass sich Internet-Communities verstärkt kleineren Zielgruppen zuwenden. Wer sich beispielsweise einer Gemeinschaft der "Über-50-Jährigen" anschließt, repräsentiert ein wesentlich fokussierteres Interessensumfeld als die Mitglieder von Massen-Communities. Da haben Einschätzungen der Super Advocats ein vergleichsweise hohes Gewicht.

Erkennbare, exklusive Werte statt Marketing-Gimmicks

Der dringende Rat lautet also: Wer in Social Networks und Communities positiv gehört (und erhört) werden will, braucht ein geeignetes Marketingkonzept, das eigens und ausschließlich für die anvisierte Gruppe zu entwickeln ist. Wichtigster Bestandteil eines solchen Konzeptes sind zum Beispiel hochwertige Informationen und sonstige Inhalte für die Mitglieder, ohne die "natürliche Ordnung" der Community zu stören.

Die kritischen Faktoren für einen Erfolg sind also Einfühlungsvermögen und Exklusivität, um Einzelne als Fürsprecher zu gewinnen. Ein plattes "Empfehlen Sie uns Ihren Freunden" ist in diesem Fall die falsche Strategie.

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